Herramientas básicas de control para un Manager.

Vamos a puntuar las herramientas básicas de control para un manager. Usar estas herramientas adaptadas a las necesidades de la empresa con el apoyo de un  buen equipo conseguiréis buenos resultados.

  • Fijar bien los objetivos
  • Definir los indicadores clave
  • Definir los plazos, medios y responsables
  • Construir un cuadro de mando
  • Fijar rutinas de seguimiento
  • Compartir la información
  • Definir las correcciones

EJECUTARLAS      (Un buen equipo = buenos resultados)

  • Realizar control de desviaciones
  • Herramientas de control de venta: 

INDICADORES DE CLIENTE

UPT (Unidades por ticket)

PPP (Total ventas / unidades vendidas)

Ticket Medio

% participación = (% Ventas por categoría)

Tasa de conversión (Tickets / visitantes)

P&L (PROFIT AND LOSS) resultado = ingresos – gastos  RENTABILIDAD

  • Tasa de esfuerzo (% que supone la venta sobre las ventas netas) Ideal 15%
  • % coste de personal sobre ventas netas (ideal 15 %)
  • Comparativo de puntos de venta

Distinguir entre ventas y rentabilidad y determinar los factores que pueden influir.

Unir la visión estratégica con la operativa, debéis centrar la venta sin perder de vista la rentabilidad, os recuerdo usar estas herramientas adaptadas a las necesidades de la empresa.

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